Opportunity Description
Prospecção ativa e qualificada de novos clientes B2B
Gestão do funil comercial em CRM, com acompanhamento de todas as etapas da jornada do lead até o fechamento
Entendimento profundo das dores do cliente e desenho de soluções Cloud AIX alinhadas às necessidades identificadas
Elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas
Participação em reuniões de negociação, apresentações para C-Level e influenciadores da decisão
Gestão do relacionamento com contas estratégicas
Reporte estruturado dos resultados comerciais e inteligência de mercado
Experiência prévia sólida (mínimo 3 anos) em vendas consultivas B2B de soluções complexas, preferencialmente nos setores:
Tecnologia (SaaS, nuvem, inteligência artificial, VMS, segurança eletrônica, telecom)
Engenharia de sistemas / projetos de infraestrutura
**Soluções para segurança patrimonial e operações críticas (ex.**: monitoramento remoto, drones, backup redundante)
Já atuou em vendas com ciclo médio-lo...
Gestão do funil comercial em CRM, com acompanhamento de todas as etapas da jornada do lead até o fechamento
Entendimento profundo das dores do cliente e desenho de soluções Cloud AIX alinhadas às necessidades identificadas
Elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas
Participação em reuniões de negociação, apresentações para C-Level e influenciadores da decisão
Gestão do relacionamento com contas estratégicas
Reporte estruturado dos resultados comerciais e inteligência de mercado
Experiência prévia sólida (mínimo 3 anos) em vendas consultivas B2B de soluções complexas, preferencialmente nos setores:
Tecnologia (SaaS, nuvem, inteligência artificial, VMS, segurança eletrônica, telecom)
Engenharia de sistemas / projetos de infraestrutura
**Soluções para segurança patrimonial e operações críticas (ex.**: monitoramento remoto, drones, backup redundante)
Já atuou em vendas com ciclo médio-lo...
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