Revenue Ops Specialist | Sales Ops

Responsabilidades

• Atuar diretamente na operação e evolução dos processos de Marketing e Vendas dentro do HubSpot e do Salesforce, garantindo escalabilidade, governança e eficiência operacional ao longo de toda a jornada de geração de receita;
• Estruturar, manter e otimizar workflows, automações, pipelines, propriedades, listas, regras de roteamento e fluxos operacionais relacionados à geração e qualificação de leads;
• Garantir que a passagem de leads entre Marketing e Sales — e a sincronização entre HubSpot e Salesforce — funcione de forma consistente, eficiente e escalável, incluindo o alinhamento entre as definições de MQL (HubSpot) e Lead (Salesforce), desde a entrada na base até a criação de oportunidades no CRM;
• Atuar na gestão e governança do ecossistema de CRM (HubSpot e Salesforce), assegurando qualidade e conciliação de dados, tratamento de duplicidades e erros de sync, padronização de processos, documentação operacional e ader...