Head de expansão

Responsabilidades e atribuições Gestão completa do funil de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento: apresentação da marca, modelagem financeira, defesa do plano de negócios e negociação final Monitoramento e gestão de KPIs comerciais: leads, CPL, CTR, taxas de conversão por etapa, ROI, ROAS, payback, pipeline, no-show e forecast Estruturação e otimização de processos comerciais, incluindo cadências, playbooks e rituais de acompanhamento (WAR ROOM, reuniões 1:1 e S&O comercial) Alinhamento estratégico com a área de marketing para garantir volume, qualidade e qualificação de leads, com participação ativa em campanhas, webinars e eventos (ABF, Invest Day etc.) Liderança da equipe de SDRs, Closers e parceiros comerciais, assegurando produtividade, engajamento e consistência na entrega de resultados Condução de análises de geomarketing, viabilidade de mercado e potencial de praças para suporte à expansão Participação estratégica na construção de planos de expansão nacional, ab...