Gerente de Contas I

A LWSA, através da Wake, busca um(a) Gerente de Contas I com foco em BDR/Sales Hunter para atuar na área de Soluções de Commerce, OMS e Experience. O profissional será responsável por estruturar e gerir a operação de prospecção, liderar e desenvolver o time de BDRs, e garantir a qualificação de leads para impulsionar o empreendedorismo no Brasil.

Responsabilidades

• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
• Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garant...