Executivo Comercial Sênior

VAGA: EXECUTIVO COMERCIAL SÊNIOR
Buscamos um profissional focado em hunting para abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares, acessando o C-Level e vendendo valor financeiro.
RESPONSABILIDADES
Prospecção ativa: mapear hospitais e redes de saúde via outbound, indicações e eventos.
Mapeamento de stakeholders: identificar patrocinadores, influenciadores e detratores nas contas.
Acesso executivo: conectar-se com decisores em Finanças, Suprimentos, Faturamento, TI e Diretoria.
Ciclo completo: conduzir prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
Discovery profundo: investigar dores financeiras e operacionais do hospital.
Venda de valor: traduzir soluções em argumentos de ROI, redução de glosas e ganho de margem.
Demonstrações de impacto: realizar apresentações comerciais focadas em valor, não em funções.
Gestão de CRM: manter dados atualizados com previsão real de fechament...