Coordenador de Planejamento e Inteligência Comercial

Responsabilidades:

• Conduzir o ciclo de planejamento comercial, incluindo definição, desdobramento e acompanhamento de metas por equipe;


• Definir e acompanhar modelos de metas e remuneração variável da área comercial;


• Consolidar, analisar e monitorar indicadores-chave (KPIs), como vendas, forecast, produtividade, performance por cliente e evolução da carteira;


• Coordenar rotinas de forecast e garantir a acuracidade das projeções comerciais;


• Monitorar a cadência comercial, identificando oportunidades e liderando iniciativas de melhoria de performance;


• Garantir a governança da segmentação de clientes e sua correta aplicação nas estratégias comerciais;


• Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais, assegurando eficiência e escalabilidade;


• Liderar iniciativas de melhoria e evolução de sistemas e ferramentas comerciais, especialmente CRM;


• Assegurar a qual...